Руководитель отдела продаж

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Челябинск

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (7 мая 1990)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2018 — август 2024   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Инком

Обязанности

- стратегическое планирование и развитие продаж, анализ эффективности работы;

- оперативное управление: организация и координация работы, контроль реализации плана;

- каналы:потребкооперация, оптовики, неорганизованная розница,

- разработка системы мотивации отдела и мероприятий по увеличению объемов продаж;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными партнерами;

- составление бюджетов продаж и расходов отдела, контроль дебиторской задолженности;

- контроль ведения документооборота, составление отчетов;

- разработка концепции обучения и развития команды продаж.

Команда: 47 сотрудников

- разработка роста продаж стратегически важных продуктов на 60% путем разработки и внедрения системы мотивации

- разработал проект и обеспечил менеджмент выхода компании на маркетплейсы (Ozon).

Период работы

май 2014 — сентябрь 2018   (4 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Трас Арсенал

Обязанности

• ведение проектов

• ведение ключевых заказчиков

• выстраивание бизнес-процессов в отделе

• аналитика работы отдела, работа с CRM

• формированием новых продуктов для рынка и индивидуально под запросы заказчиков

• взаимодействие с контрагентами

• оптимизация работы отдела: перераспределены задачи, что увеличило эффективность работы и вовлеченность сотрудников наняты дополнительные люди;

• оптимизация бизнес-процессов в отделе, в том числе перенастроена CRM система: затраты рабочего времени на стандартные задачи снизил на 20%;

• разработка стандарт решений для клиентов: срок выдачи КП сократил в 3 раза. За счет оптимизации работы сотрудников отдела, время на обработку проектов снижено в 2 раза.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

ФГБОУ

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Центр "Бизнес - Психолог", Психология и стратегия бизнес процессов

Михаил Гребенюк - "РОП 500"

Иван Тюрин - "Оптимальная система мотивации"

Олег Шевелев - "Школа личных продаж"

Александр Фридман - "Программа переподготовки для руководителей"

Навыки и умения

Photoshop CS6; основы HTML/CSS; CMS: Opencart, Wordpress, MODx; Конструкторы сайтов: Nethouse, Mobirise; CRM: AmoCRM; Битрикс 24; Онлайн-консультант: JivoSite; Talk-me; Коллтрекинг / аналитика: Calltouch; Mango-office; Callibri; Direct.commander; Google editor; Elama; Key collector; Trello.

- достигаю поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;

- последовательно и настойчиво достигаю необходимых результатов;

- создаю партнерские отношения с коллегами и добиваюсь согласованности в действиях;

- ставлю задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивирую их на достижение;

- умею управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;

- управляю конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешаю.

Обо мне

За годы работы успешно реализовал несколько проектов по созданию отделов продаж в сегментах B2B и B2C. Работал с разными средними чеками. Имею свои крутые и рабочие связки по созданию обширных воронок продаж, ориентированные на актуальные изменения в направлении независимо от ниши.Разрабатываю и реализую стратегии по привлечению новых клиентов, увеличению объёма продаж, и удержанию существующих клиентов.

Сильно развиты лидерские качества.

Работаю удалённо